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七步玩转淘宝分销,月入万元不是梦!

第一步:寻找优质供应商

请注意,我说的是优质供应商,而并不是分销平台上随随便便的找一个供应商就可以了。那么有人要问

了,何为优质供应商呢,又怎样才能找到优质供应商呢?我认为,优质供应商必须满足三点。

1.    产品一定要有价格优势。淘宝竞争很激烈,而且是越来越激烈了,如果你的产品没有一定的价格优势的

话,那么在产品极度同化的淘宝里,你很可能就被淹没了。

2.    货源一定要稳定。众所周知,代理别人的产品最苦恼的一件事就是,好不容易有买家看上你家宝贝了,

你一问上家,上家却说没货了,其中的苦闷可想而知。不过淘宝分销平台却很好的解决了这个问题,一旦

你的供应商没货了,那么所有的分销商出售的这件宝贝都会被强制下架的,这就避免了出现买家来询问却

没货的状况。我有一次就是刚好一位买家拍下了我家宝贝,分销平台就弹出了个消息提示说那件宝贝缺货

了,店内的商品也被强制下架。我马上就去问了下供应商,供应商说那是最后一件了。所有,一位好的供

应商,他们的库存管理一定要很到位,一定要做到分销商凡是在架销售的产品都货。

3.    专业的分销商管理制度。2011年,淘宝分销平台又增加了一个重要的功能,那就是分销商等级管理。

按照分销商等级管理,供应商可以把分销商分成不同的级别,比如白银、黄金、钻石等,不同等级的分销

商采购价格是不一样的,而且更重要的是宝贝描述模板,优先供一些新款等等。还有的供应商会对他的分

销商们提供一些资料,线下培训等等,这些都是很重要的。

说了这么多,有人又要问了,既然优质供应商这么重要,那如何才能找到优质供应商呢?这确实是个重要

的问题,而且也是你店铺能否持续发展的关键,那么我在这里简单的向各位新手卖家介绍下淘宝分销平

台。

首先,进入淘宝分销平台,如果你还不会,那我就来告诉你。进入分销平台三种方法,第一种是直接通过旺旺面板找到分销平台,第二种就是在管理后台,找到我是卖家 然后下面有个代销管理,第三种方

法就是直接输入网址了,不过由于论坛不能插入网址,所以我就不发了。

进入分销平台后,大家可以看到,分销平台上的资源是相当丰富的,而且检索也非常方便。目前淘宝分销

平台的供应商来自三个地方,分别是淘宝,阿里巴巴,支付宝。


看你的需要进行选择类目,最好勾选仅显示符合申请资质的供应商,那么系统会自动过滤你不符合条件的

供应商。个人建议你还是选择阿里巴巴上的好,因为阿里巴巴上的大都是厂家直销,价格有一定的优势。

看中哪家产品后,你一定要先跟他们进行沟通,而不要看上了就申请,然后就等结果,这样很不好。你一

定要先了解清楚他们给分销商的利润如何,是否包邮,都是跟那些快递公司合作,还有如果他们有淘宝店

铺的话,那么你一定要去他店铺看看,看看买家对他们的评价怎样,看看他们产品是否畅销。然后再决定

是否申请,基本上这个时候申请,而你又符合他们的审核标准的话,那么他们会很快就能让你通过的。

第二步:下载供应商产品

确定好供应商之后,下一步就是下载供应商产品了。这一步很简单,选择供应商,点产品目录,然后全

选,批量下载就可以了。


第三步:编辑宝贝

很多人以为下载完供应商产品,然后批量上架就完了。这你就大错特错了,很多供应商的产品名称都是他

店里在售时的名字,大都都有他们店铺名称或者品牌名称等等。在这里你就一定要利用好淘宝分销平台的

强大功能了。淘宝分销平台提供批量改名,方便快捷,改完后如果你还是觉得不满意,那就用网店版批量

操作或者手动一个一个的编辑吧。如果你认为你的供应商提供的零售价过高或者过低,那你还可以批量改价,不过一般供应商都会限制最低零售价与最高零售价的。

第四步:上架产品

以上三步如果你都做好了,那么你可以正式上架产品了。我的建议还是利用淘宝分销平台的批量上架功

能。我想到这一步,你对淘宝的分销平台一定有所了解了,批量上架在哪就不用我多说了吧?

有的在淘宝混了一段时间的朋友可能又要问了,店铺宝贝的上架时间不是有大学问的吗?就这样一次批量

上架几百件,几千件那管用吗?呵呵,当然了,我能建议你批量上架,就一定有相应的办法处理。2011

年是淘宝开放年,而利用淘宝API接口开发的第三方平台也多不胜数。很多都是免费试用一个月的,我用

的就是旺店宝,功能很强大,能自动均匀调整产品上架时间以及自动橱窗推荐、建立商品套餐搭配等等。

关于旺店宝的功能与使用,大家去论坛学习吧!

第五步:运营网店

当你把前面四步都做好了的时候,很多人一定都坐在电脑前等顾客上门了。如果是这样,那你就大错特错

了,网店不比实体店,开实体店,只要位置不错,店内销售的商品符合大众口味,那你一定财源滚滚。但

是网店就不同了,虽说酒香不怕巷子深,但是你不去花很多时间与精力去推广的话,那么你必定是没有生

意的。除非你关键词做的很好,宝贝上架时间与橱窗推荐也做的很到位,那你就可以等着顾客上门了。想

知道怎么做好宝贝关键词优化的就再去论坛潜水学习吧!

这里我要说说开网店的重中之中,网店运营了。个人认为网店运营分为两个大的方面,一是网店推广,二

是店内促销。

先说网店推广,相信是很多中小卖家最头疼的一件事,就是当你有物美价廉的产品的时候,却整天都无一

人问津。而那些跟自己销售同一种物品,价格却是自己的一倍或者更多而他们的销量还很好的时候,心里

那种郁闷只有自己才清楚了。

那么该如何做好网店推广呢?这也是很多人都关心的话题,其实网店推广之路千万条,想博客营销,论坛

营销,微博营销,淘宝客,直通车等等等等。只要你做好其中任何一个方面,你都可以把你的产品销售出

去,有关这方面的内容实在太多了,这里我就不多说了。如果有兴趣的朋友,我们可以一起探讨下,一起

学习,一起进步!

再说店内促销吧,再做促销前,你一定要保证你的店铺已经装修好了,不要这个地方的宝贝还没分类,那

个地方的促销图片都没放上去就做促销,那就没多大用处了。促销之前,先做推广,不要限时打折时间都

快完了,都没人光顾,那就太失败了!淘宝提供了很多威力强大的促销工具,像限时打折,买就送,搭配套

餐等。建议亲们一定要去好好研究,要达到花最少的钱产生最大的利润这样一个目的。

第六步.产品销售

当你前面五步都做好了的时候,这个时候就真正产生利润的时候。销售产品是需要技巧的,尤其是对我们

分销商来说更需要技巧。一方面我们从未接触过产品,而且我们也不能控制产品的包装、物流配置等。

为了解决这些问题,作为分销商来说,平时一定要对自己销售的产品有很深的了解,没事你可以看看自己

产品的描述,看看是什么材质做的,尺码有多大,有无包装什么的,如果有什么疑问,应该马上找你的供

应商咨询。不要等你有买家上门的时候,你还什么都不了解,买家提出一个问题,你还得去问你的供应

商。要知道,你的供应商是比你更忙的,即使他们是一个公司或者是厂家有很多客服,他们也不一定能做

到即时回复的。因为他们的生意比你大,他们的买家比你多。

我的建议就是平时没事的时候就去供应商的店里逛一逛,把自己作为一个买家,向他咨询一下关于商品的

一些问题。只有这样你才能对自己的商品有很深的了解,当你能面对买家提出的任何一个问题,你都能自

行解决而不需要再问你的供应商的时候,那你就得到了一座免费的金库了。试想下,你不要花费任何的代

价去生产这件产品,也不需要花费任何的代价去建立仓储体系甚至是物流,而它却能为你带来源源不断的

财富,就是天上掉馅饼也不过如此了,是吧?

第七步:售后处理

很多卖家以为卖出一件产品就算赚钱了,其实并不是如此,卖出产品,才是你对你买家负责的开始。作为

一名有责任心的淘宝掌柜,尤其是分销商来说,确定好自己的商品能准时送达买家的手里显得尤为重要。

但是很多分销卖家都不了解自己供应商的发货时间,到底是什么时候发货,供应商是跟哪些快递公司合作

的?发货了到到达买家手里要几天?这些问题如果你事前一点都不了解的话,那你赶紧好好的去跟你的供应商聊聊吧!

关于发货这里有个技巧,你要把你的发货地址改成你供应商的地址,而且你供应商发货之后,分销平台上

都会产生一个 物流编号,你需要把那个物流编号复制一下,然后找到你卖出的那件商品,点发货,自己联

系物流,把你的编号复制到你供应商所合作的快递公司栏。千万不要点虚拟发货,不需物流,那样首先你

的买家第一时间就看到了以为你是骗子,如果你说你是分销商,那他们也不会很信任你的,毕竟你也没见

过那产品。

关于退换货,卖的东西多了,自然会有人会退货的,这个时候你好好联系下供应商与买家,问题应该能及

时解决的。当买家确认收货并给出好评了,那你的就是真正的收获了。好了,今天就写到这里,最后祝愿

淘宝分销的掌柜们,财源滚滚,兔年大发!

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